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    • 樱雪副总裁陈素:新渠道战略落地,赢战市场

      发布时间:2020/10/10 16:06:20|编辑:网站编辑|浏览:7550

      2020年新冠疫情的黑天鹅事件极大程度地影响了各行各业,市场不断发生变化。如何在极速变化的市场环境中快速调整战略,找到新赛道,是当下行业急需思考的命题。

      近日,樱雪厨电2020年新渠道战略发布会在广东中山召开。此次战略发布会以“厨电下乡,亿元补贴”为主题,樱雪集团董事长李荣坤、副总裁陈素、副总裁李国华出席,与现场的樱雪全国核心代理商、多家权威媒体以及知名自媒体等各界人士共同见证樱雪厨电乡镇开发战略发布,并商讨“厨电下乡,亿元补贴”三个下沉战略如何落地实施。

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      据悉,董事长李荣坤先生在发布会上宣布“三个下沉”战略以及“百城万店”计划,即以“渠道下沉、产品下沉、价格下沉”的核心战略,将在三年内在中国县镇市场布局10000家店,推行3米和5米标准化展柜的小店模式,实现从旗舰店到樱雪小店的跨越,让更多消费者更方便地体验身边的樱雪小店,享受到更便捷的樱雪智能厨电产品选购体验和服务。

      樱雪副总裁陈素接受采访时表示“县镇市场的年轻消费者占比越来越大,他们对厨电、软装的认识更加丰富,也更加重视生活品质,樱雪要紧紧抓住这个机遇,第一时间将好产品、好服务带到他们身边去。”


      立足消费者:厨电全面升级

      基于对新消费业态、消费趋势变化的精准判断,对目标用户的重新思考,以及对品牌自身价值的重新定义。樱雪从品牌调性、产品特性、消费个性三个维度,确立了全新的品牌核心价值:新锐、智能、亲民

      据介绍,如今小镇青年在消费上属于理性消费,对产品、服务、品牌有着更高的要求。

      为此在产品上,陈素女士提到智能厨电在近年来是热门产品,且乡镇市场的消费者群体对于智能厨电也有极大的需求。樱雪此后也将根据乡镇居民的消费能力与使用习惯,继续研发推出适合乡镇市场的智能化产品,产品品类将覆盖整个厨房,提升消费者生活品质,并且始终坚持价格下沉,为消费者提供有极高性价比的高品质厨电产品。

      6、樱雪集团副总裁陈素新渠道战略发布演讲.jpg

      服务上,樱雪通过星罗棋布的身边小店,大幅缩短服务半径,提供极致服务体验,樱雪服务就在身边。

      微信图片_20200914175313.png

      打响品牌知名度不是易事,樱雪在发布新渠道战略的同时还构建了2020全新营销生态体系:产品价格互联网化、品牌年轻化、传播新媒体化与营销数字化,以此提升与消费者的见面率,开展数字化营销,实现线上引流,为线下门店赋能。

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      陈素对厨电行业及樱雪的未来给出了自己的殷切展望,“随着年轻消费群体的崛起、人工智能技术的发展,未来的厨房应该是智能化、高颜值、社交化的,这也为厨电行业带来了新的机遇,樱雪将致力于打造以消费者体验为中心的产品,创新研发更多高品质、智能化的产品提供给大家。

      2、樱雪AI智能互联厨房.jpg

      会后,副总裁陈素在樱雪AI智能互联体验中心接受了广东电视台珠江频道、中山电视台、南头电视台及网易、凤凰、金羊网等传媒的采访。


      樱雪副总裁陈素采访实录

      记者:樱雪新渠道战略的实施,和以往的综合体验中心、门店、KA等渠道战略相比有什么优势?会为樱雪带来哪些积极的影响?

      陈素:线下的KA、百货、专卖店等,一直是传统厨房大电的主流渠道,也是上一轮黄金十年行业增长的核心驱动力之一。但在近十年互联网的信息透明化及价格优势冲击下,消费者的目光已转移至京东、天猫等大型电商平台。

      而樱雪新渠道战略主要是打造您身边的樱雪小店,区别以往的专卖店设计,主要针对乡镇市场及建材市场的五金、卫浴、建材等综合门店,以5米及3米终端展柜,为消费者提供“烟灶、燃气热水器、电热水器、净水器”等厨电产品的高品质体验,同时也大幅降低了代理商的投入成本。我们的目标是,经销商赚钱,消费者满意。

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      记者:实施新渠道战略后,对原有的渠道有怎样的调整和规划,会相应减少旗舰店的数量吗?

      陈素:新渠道战略旨在全面进军乡镇市场以实现销售渠道下沉,提高销量,带动利润的增长,2020年渠道布局重心会放在这上面,对于原有的渠道我们会进行适当的调整,更符合当下樱雪品牌和市场的发展。至于旗舰店,会根据区域的实际情况,相应减少或增加旗舰店的数量。


      记者:目前新渠道战略是否已经开始实施了?主要在哪些地区,成效如何?代理商对此战略有何看法?

      陈素:樱雪新渠道战略在今年7月开始逐步推行的,目前覆盖广东的河源、佛山、惠州,江西的九江、鹰潭,四川的绵阳、广元,陕西西安等等,短短一个多月时间,已有15个一级代理商,25个直营商,508个终端商签约加盟樱雪厨电,战绩不菲。

      代理商们都觉得这个新渠道战略的实施为迷茫的2020年指明了方向,全面进军乡镇市场是明智之举,都表示会齐心合力,推动樱雪走进千家万户。


      记者:在消费升级的背景,厨房更新换代也是必然趋势,那么新渠道战略在产品方面的布局有着怎样思考?主推单品还是成套产品?

      陈素:我们的团队经过全国性的乡镇市场调研,针对乡镇居民的消费能力和使用习惯,一次性推出了5款爆款新品:包括火箭式大火力5.0kw的灶具2003,智能自动恒温的10L燃气热水器2005,针对农村净水市场的四级过滤净水器1905等。产品品类覆盖整个厨房,智能化、高颜值、优性能的产品,可以满足消费者厨电更新换代,也可以满足全新配套的需求。

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